(小牛電動(dòng)車亮相ECIMA展)

眾所周知,國內(nèi)企業(yè)出海并打造出自己的品牌并非易事,在上市前牛電科技還尚屬創(chuàng)業(yè)公司,而如今在歐洲、東南亞設(shè)置8家旗艦店,海外銷售網(wǎng)點(diǎn)超過600家,覆蓋20余國家,中國血統(tǒng)的智能電動(dòng)車正在發(fā)揮它國際范實(shí)力,小牛電動(dòng)是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

從理念到品質(zhì)小牛欲解鎖更多城市

自2015年6月,小牛發(fā)布首款產(chǎn)品——小牛智能電動(dòng)踏板車N1以來,小牛就秉承著“科技、潮流、自由”的產(chǎn)品理念開啟了屬于它自身的征程。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上,在追求更卓越的性能與時(shí)尚顏值的同時(shí),小牛還以場(chǎng)景為突破口,進(jìn)行場(chǎng)景化的產(chǎn)品定制。代表性能的N系列與彰顯設(shè)計(jì)M系列以及主打城市便捷的U系列,都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)各類出行使用的全場(chǎng)景打通,從單純的出行工具開始向追求個(gè)性、熱愛生活品質(zhì)化的“輕生活”態(tài)度進(jìn)行引領(lǐng)。

別人只是在制造產(chǎn)品,而小牛制造的卻是基于電動(dòng)車的lifestyle品牌。如果說專注鋰電電動(dòng)車制造助力了小牛差異化產(chǎn)品路線,那么智能電動(dòng)車的解決方案便讓這種差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯了。GPS定位、防盜、防傾倒、電磁鎖……小牛通過自身的技術(shù)和探索為產(chǎn)品賦予了更多“智慧基因”,通過Cloud ECU,小牛可以掌握近50萬小牛用戶的使用習(xí)慣與使用場(chǎng)景等畫像數(shù)據(jù),并利用這些數(shù)據(jù)對(duì)小牛的騎行體驗(yàn)和續(xù)航里程等進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

此外,小牛獨(dú)特的家族設(shè)計(jì),是其能夠在眾多品牌中獨(dú)樹一幟的原因,從N系列的與眾不同,到M系列獲得全球7項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的至高榮譽(yù),再到U系列簡(jiǎn)約自由,大道至簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為小牛的標(biāo)簽,在很多人眼里,小牛儼然已經(jīng)是一家設(shè)計(jì)公司。經(jīng)過4年的發(fā)展,小牛基于自己的產(chǎn)品研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力已經(jīng)成長(zhǎng)為一家品牌公司,豐富的文化衍生周邊,多次與國內(nèi)外大品牌聯(lián)合,讓小牛逐漸清晰其城市出行品牌的定位,在“改變出行,讓城市生活更美好”的理念驅(qū)動(dòng)下,小牛的未來發(fā)展更值得期待。

(小牛電動(dòng)MOVO共享版亮相ECIMA展)

從產(chǎn)品創(chuàng)新到模式升級(jí)深耕國際化商業(yè)布局新生態(tài)

自從2016年8月,N系列產(chǎn)品首度進(jìn)入歐洲市場(chǎng)以來,小牛便開始耕耘海外市場(chǎng),并非單純將國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,小牛從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售途徑的設(shè)置都充分考慮到海外市場(chǎng)的特點(diǎn),進(jìn)行有的放矢的海外發(fā)展策略。

一方面,國內(nèi)線下門店+電商的策略實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)的有效復(fù)制。截至目前,在歐洲已設(shè)置4家綜合旗艦店,分布在阿姆斯特丹、巴黎和巴塞羅那;在東南亞市場(chǎng)則設(shè)置在尼泊爾和泰國共4家旗艦店;旗艦店外,小牛在海外設(shè)置的銷售網(wǎng)點(diǎn)超過600家,覆蓋23個(gè)國家。與此同時(shí),小牛還開啟了海外電商的合作試水,小牛在ECIMA上展出的面向歐洲市場(chǎng)的NGT和M+兩款產(chǎn)品,都已經(jīng)在lndiegogo平臺(tái)上開啟了眾籌預(yù)售,打通海外市場(chǎng)電商通路。

與此同時(shí),小牛也在嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式,正在與小牛合作的共享租賃運(yùn)營(yíng)商MOVO,就開啟了小牛產(chǎn)品進(jìn)入歐洲分時(shí)租賃運(yùn)營(yíng)模式的新嘗試。李彥認(rèn)為,國內(nèi)的共享經(jīng)濟(jì)非但沒有對(duì)小牛產(chǎn)生影響,還使小牛成為了這一模式在海外的受益者。

據(jù)了解,小牛已同歐洲最大的汽車租賃公司Europcar以及法國世界最大停車場(chǎng)公司Indigo進(jìn)行戰(zhàn)略合作,目前小牛的分時(shí)租賃模式已經(jīng)遍布西班牙、法國、比利時(shí)、墨西哥等地,明年還將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化投放。讓這些歐洲企業(yè)最為看重的,則是小牛超過其他品牌產(chǎn)品的智能基因。

在海外市場(chǎng)最早提出電動(dòng)摩托車概念的是寶馬,后續(xù)Govecs、Emco、Kumpan等諸多品牌進(jìn)行了跟進(jìn),而初入歐洲的小牛卻迅速站穩(wěn)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了與寶馬等大牌廠商的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。一定意義上,常規(guī)銷售渠道與共享渠道的雙措并舉為小牛在海外市場(chǎng)持續(xù)開土拓疆提供了更多機(jī)會(huì),而這兩種方式的相輔相成也打造出了一種全新的商業(yè)業(yè)態(tài),這為諸多國內(nèi)廠商布局海外市場(chǎng)提供了標(biāo)桿性的發(fā)展路徑參考。

事實(shí)上,無論是鋰電市場(chǎng)的發(fā)展前景,還是小牛在海外全新商業(yè)布局的探索,都在為電動(dòng)車行業(yè)繼續(xù)探尋出路創(chuàng)造著巨大機(jī)會(huì)。從更宏觀的角度來看,持續(xù)攻城略地的小牛并非在單純做一種商品的銷售,而是整套服務(wù)和健全出行理念的銷售和傳遞,由智慧、環(huán)保、輕松為代表的“下一代出行”理念正在進(jìn)一步對(duì)城市交通和人們生活產(chǎn)生重大的影響。

某種意義上來看,小牛在城市出行上有著充分的探索,未來小牛是否將嘗試更多城市出行領(lǐng)域的產(chǎn)品,會(huì)給我們帶來哪些更智能、更便捷的出行服務(wù),都值得我們期待。