是的，你沒有看錯，自從兩年前，馬爸爸拋出新零售概念，指出：“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售”之后，順應大勢，在汽車消費領域一個旨在重構人、車、場景三角關系，強調線上與線下高度融合的“汽車新零售模式”早已在天貓平臺初見端倪，說的簡單點，就是天貓不僅僅能買衣服、買美妝、買家電，就連汽車這樣的大件也能直接下單。

現在的青年，孤獨的養(yǎng)貓，沒車的還得擠公交。一般的轎車車內空間在5平米左右，這5平米的空間就是年輕人移動的家。對于當代年輕人來說，車能提升交通出行節(jié)省下來的時間，比一套房子來的更加珍貴！因此，擁有一臺車是無數年輕人的夢想，不過這事兒也不輕松。

大多數年輕人的現狀是為了生計每天得朝九晚五，手上的薪水就一直沒有漲過。想買車沒時間也沒心力和商家再斗智斗勇，只要一想到銷售們的電話就瑟瑟發(fā)抖……

這些無車族的痛點通過一個萌喵的視野展現得一覽無余，年輕人可以從這只萌喵身上找到自己的影子，當然如此可愛的宣傳也吸引了很多愛貓族的注意。

戳中用戶的萌點，自然能讓人樂于轉發(fā)討論，曝光率也更高。

除了萌萌的視頻之外，天貓官方微博同時聯動9個品牌商一起做轉發(fā)活動，萬元“車品錦鯉大禮包”吸引了眾多用戶的積極轉發(fā)，無疑也增加了品牌的曝光度。

一個九宮格禮包包含了一輛車升級改造的一套解決方案。這樣的互動方式也確實得到了廣大車主的積極響應。

其實在去年的天貓汽車節(jié)上，已經有大多消費者感受到了線上購車的模式。線上買車只需一成首付、芝麻信用分750分以上秒批征信等福利吸引了大量的年輕消費者，天貓汽車節(jié)7月20日-28日期間，天貓開新車共售出1400多臺，銷量驚人。

今年的天貓汽車生活節(jié)在7月如期而至，本著天貓?zhí)岢��?ldquo;理想生活”原則，本次汽車節(jié)主打整車新零售，從前期預熱到活動主題——輕松做個有車族這個趨勢關鍵詞來看，天貓不止是做大促這么簡單，更是希望能夠定義理想生活，引領消費，把汽車消費人群從購車到用車養(yǎng)車整一個生命周期與天貓牢牢粘住。

汽車新零售的運作是要實現線上線下的全渠道銷售，作為單價較高且耐用的消費品，消費者買汽車必須是仔細謹慎的，所以必然要有線下門店的配合。

位置是一個很重要的節(jié)點，通過LBS（地理位置服務），線下門店可以將品牌推廣給線上用戶，線上用戶也可以通過天貓選擇線下門店。這種互動式服務最關鍵的內核在于用戶關系和圈子的建立。地理位置服務的商業(yè)價值一直被各方所看重，天貓開通的LBS “身邊找車”專區(qū)，通過大數據驅動（全國汽車城市綜合展廳數據），無疑是將地理位置服務更好地商業(yè)化。

消費者只需要在天貓上提出購車需求，平臺即可提供整套購車方案及其背后的供應商，包括整車銷售、汽車金融服務等。天貓通過大數據對用戶行為的分析進行預測，完全能夠節(jié)約消費者逐一比對車型的時間，直接推薦出其最需要的車型或者爆款車，引導消費者線上看車，線下看細節(jié)，完成購車流程。

除了買車，還可以在天貓汽車生活節(jié)上買到汽車用品、車保等服務，還能享受專區(qū)最高200元的代金券以及前N件半價秒殺，省錢還省力。用手機淘寶/手機天貓APP搜索“有車有品”就可進入專場，可以說天貓此次活動真的是惠及各大消費群體。

目前，國內汽車整車消費市場趨于穩(wěn)定，前些年的爆發(fā)性增長周期已然結束。汽車消費新勢力逐漸轉移至三四五線城市的90后甚至95后群體，該群體消費欲望強，對于未來的收入預期信心強，但是可支配的現金資產少。對于這一群體，天貓汽車的超低首付是非常友好啦，緩解購車壓力的同時又能提前享受用車體驗。

同時，使用天貓/淘寶 app 搜索框的拍立淘功能對著車牌拍一拍，就能立刻識別出這是什么車，什么報價，有什么優(yōu)惠資訊，甚至還能直接付定金買車。

天貓圍繞汽車整車及車品配件正在構筑起一個線上線下無縫銜接、縱深結合、豐富立體的汽車新零售生態(tài)圈。新零售的核心是用戶體驗，汽車新零售的核心同樣也是汽車消費者在買車、用車、養(yǎng)車的全方位體驗。

天貓不僅僅是利用了互聯網的方式進行銷售，更重要的是利用數據和網絡技術，整合線下資源；利用大數據、人工智能等技術提高效率，優(yōu)化用戶體驗，更有效率地實現交易，更大程度地滿足消費需求。通過汽車生活節(jié)，用戶也正在養(yǎng)成每年7月上天貓，看天貓汽車活動的消費習慣。

此次，天貓汽車生活節(jié)意味著天貓新零售將再次升級換擋，在天貓新零售的持續(xù)推動下，汽車領域也在逐步改變。未來的天貓新零售也必定會不斷完善發(fā)展，汽車領域也將有新的突破，市場服務全面數字化升級，愛車記錄一手掌握，養(yǎng)護也能一步到位，我們將一起見證，未來的天貓汽車生活節(jié)將這一切一一實現。